Virginie Lucas

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DIRECTION MARKETING

DIRECTION MARKETING

Stratégie Marketing et Distribution

Management d’équipe

Gestion de marques

Communication et Partenariats

Domaine du Luxe, de la Beauté et de la Santé

Orientée Résultat - Force de proposition - Inventive - Communicative  

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE 

2002 - 2009 SELECTIVE BEAUTY. France. Groupe International de parfums et cosmétiques. CA 2008: 180 m€

2007 - 2009  INTERNATIONAL GROUP DIRECTOR. Parfums John Galliano et Sonia Rykiel. t: normal; font-size: 13px;">CA prévisionnel à 3 ans de 30 m€, budget marketing: 10 m€               

· Gestion opérationnelle des licences (Europe, USA, Export) - Management du P&L opérationnel

· Management: en direct 2 brand managers, en transversal, export et marketing managers (filiales)

· Mise en place des stratégies de marques (distribution, prix, promotion et gamme) et déploiement des marques à l’international  

· Elaboration d’outils marketing opérationnels, pilotage, contrôle et validation des activités locales: média, merchandising, scénographie pdv, formation, trade 

 · Communication, collaboration et fédération auprès des différents services et auprès des marques

Réalisations :  - Lancement international d’une nouvelle marque de parfum (John Galliano)

  - +24% sell-out vs objectifs 2008 (France) et parfum N°9  chez Harrods - déc 08 (John Galliano) 

  - Création d’une méthodologie et d’outils de communication (Intranet / Extranet) 

   - Intégration de 3 marques P&G au sein de la société (CA: 80 m€)

2004 - 2007   DIRECTRICE MARKETING FRANCE. Soins Elizabeth Arden et soins Dermato Docteur Murad. Parfums Ungaro, Ferragamo, Sonia Rykiel, Balmain, Agent Provocateur, Grès, Bvlgari, Montana, Torrente. CA 2006: 24 m€, budget marketing: 7.5 m€  

· Management d’une équipe de 7 personnes: 4 brand managers et 3 assistantes marketing

· Responsable de la stratégie marketing et distribution de 12 marques (média inclus) 

· Brief, négociation et suivi annuel des interlocuteurs clés: enseignes, agence média, RP, animation et formation 

· Contrôle de la bonne exécution des plans trade, des plans médias, RP, et animation  

· Contrôle mensuel du respect de l’objectif de résultat Opérationnel 

Réalisations :  - Avril 2007: Participation à 16% de la croissance des parfums féminins (marché à +3.5%) 

- + 26% en Pdm parfums entre 05-07 (2.2%Pdm parfums féminins à fin avril 07)  

2002 - 2004 BRAND MANAGER France et Belgique. Soin et maquillage Elizabeth Arden, Parfums Bvlgari et Sonia Rykiel, CA 2003: 9 m€, budget marketing: 5 m€

· Responsable du plan marketing local annuel, des budgets et de la communication

· Mise en place, suivi et analyse des plans opérationnels (trade, assortiment et visibilité) 

· Développement d’outil sell-in et sell-out (de la PLV aux fiches produit) 

 Réalisations : - Crème de 8 heures: + 36% en Pdm sur 2 ans. N°4 des soins quotidiens visage

  - Soins spécifiques: Pdm multipliée par 3 en 2 ans.  

2000 - 2002   KENNETH GREEN ASSOCIATES. GB. Groupe de distribution de parfums et cosmétiques.CA £50 m. N°1 en Pdm sur le marché Britannique des parfums. Distributeur des marques de Beauté Prestige International (BPI), Interparfums (Paul Smith), Hermes, Kenzo, Serges Lutens, Bvlgari, Annick Goutal, Nuxe, La Prairie.

 BRAND MANAGER. Parfums Kenzo et Hermès. CA: 7.5 m€, budget marketing: 3.5 m€

· Elaboration et mise en place des plans marketing annuels

· Responsable de la relation marque 

· Développement d’activités marketing auprès des points de vente (mailing, coop, concours, etc..) 

· Elaboration des plans média en collaboration avec l’agence média  

· Présentation des activités marketing à la force de vente et création des argumentaires de ventes 

Réalisations : - CA  des parfums Kenzo multiplié par 2.5 en 2 ans                       

1998 - 2000    MALIBU HEALTH PRODUCTS INTERNATIONAL LIMITED. GB. Fabricant et Exportateur de la ligne solaire Malibu et des savons Morny. N°4 sur le marché des solaires en Angleterre.

 RESPONSABLE EXPORT – COORDINATRICE EXPORT MARKETING.

· Suivi des activités des différents distributeurs et recherche de nouveaux partenaires

· Prévisions des ventes export et suivi du P&L export  

· Création d’objets promotionnels et de supports PLV                       

· Administration du service export et contact quotidien avec les distributeurs

 · Relais du service Marketing auprès des distributeurs

 FORMATION 

1994-1998        IPAG – ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE

un semestre d’études à l’Université de Westminster - Angleterre - 1998

un semestre d’étude à l’Université de Malaga - Espagne - 1997 

1994                 Baccalauréat Série B (Economie) - Mention Assez Bien. Lyon, France

DIVERS  

Langues :  Anglais Courant. Espagnol Courant. 

Informatique :   Word, Excel, Power Point et SAP 

Sport :              Championne de France (FSCF) par équipe de gymnastique en 1990 et 1991. Ski nautique, natation